立创商城：一家元器件电商平台，如何助力“中国芯”创新？深圳高质量发展调研行

7月22日，由深圳市委宣传部指导、南方报业传媒集团深圳分社执行的深圳高质量发展调研活动，走进了深圳市立创电子商务有限公司（下称“立创商城”），了解这家现货元器件电商平台的核心模式和发展路径。

立创商城发展至今已有11年，代理国内元器件品牌超400家，是一家领先的本土现货元器件交易平台，致力于为中小型客户提供一站式元器件线上采购服务，愿景是协同中国工程师提升创新效率，让海外工程师知道“中国芯”、用上“中国芯”。

立创商城的发展与一款创新工具分不开。

在电子设计制造行业，EDA（Electronic Design Automation 的简称，即电子设计自动化）是利用计算机辅助，来完成电子产品的设计、制造的综合型工业软件，其市场规模不大，却是电子行业上游的基础工具。直到2021年，中国EDA市场被国外巨头主导。

EDA对市场的影响。截图自华大九天招股说明书。

嘉立创EDA是一款应用于PCB（即印刷电路板）领域的国产EDA工具，拥有自主知识产权，且承诺向用户免费，并共享多个器件模型，依托嘉立创集团的元器件商城及PCB智造，为消费者提供电子全产业链一站式服务，不仅缩短了PCB制作工艺，也较大压缩了生产成本，让国内用户和企业摆脱了使用盗版软件的法律风险，实现了PCB设计软件的自主可控，因此深受国内电子工程师、教育者、学生、电子制造商和爱好者的欢迎。数据显示，截至2022年7月，嘉立创EDA已为260多万工程师及1100多万个设计提供了支持，领跑国内PCB设计软件行业。

自2011年成立以来，立创商城一直做元器件自营，全球注册客户达250多万，针对小微客户对于元器件采购的四大主要诉求点——质量保障、快速交付、种类齐全、价格合理，建立了“好快多省"的一站式元器件采购自营服务体系。据了解，为了减少假货“浑水摸鱼”，确保产品质量，立创商城严格规范渠道资源，保证元器件全部来自于代理商和原厂，保障了商品的品质，并投入研发力量，加强供应链和仓储的数字化管理。

立创商城主营品类包括芯片、电阻、电容、二极管、三极管、晶体管、晶振、光耦、传感器、电感、磁珠、电池等，现货库存SKU（库存量单位）超40万种，已获得安世半导体、厚声、长电、松下、安森美等400多家原厂的授权代理资格，合作品牌2000多家，日均成交订单近10000单。

立创商城官网截图。

发展至今，立创商城拥有近10万平方米仓库，通过引进自动化分拣设备，实现下单4小时内闪电发货。“自动化设备将仓储分拣效率提高了20倍以上，出错率几乎降为零。”立创商城公司董事长、总经理杨林杰介绍。

据相关机构不完全统计，目前立创商城注册客户数、真实交易客户数和日在线订单成交量均为本土行业第一，且每年涨幅稳健。

立创商城的发展，赶上了电商下沉垂直布局细分行业的高峰期，成为资本追捧的小风口。2018年，立创商城拿到首轮战略融资，2019年，又获得红杉资本中国基金、钟鼎资本的A轮投资。

协同提升芯片研发到量产的效能

截至目前，作为连接上游电子元器件生产商和下游电子产品制造商的纽带之一，元器件电商平台相比线下元器件分销商，只占较小的市场份额。

2014 年-2020 年中国集成电路市场规模（亿元）。截图自华大九天招股说明书。

从行业来看，专注线上的现货电子元器件分销商全球领军者是得捷（Digi-Key）和贸泽（Mouser），而从中国本土电子元器件分销商来看，根据《国际电子商情》发布的2021年中国本土电子元器件分销商营收榜单，第一名是中电港。本土现货元器件电商平台领头羊则为立创商城、云汉芯城等。比较而言，这些元器件电商平台在2021年的销售额约为国内头部电子元器件分销商同期的十分之一左右。

从服务模式来看，在嘉立创集团的支撑下，立创商城可为客户提供从EDA设计软件、到PCB智造、元器件采购、激光钢网、SMT贴片的电子全产业链一站式服务。

其一大优势，是效率高，客户当天下单，商城可当天发货，货物次日或者隔日到达，类似京东商城的自营模式，而且下单货物不计大小，一单价格一元钱的元器件也会发货。这样一周可以完成样品，并且将PCB和SMT（表面组装技术）打样成本降低到了传统方式的1/10，甚至1/20。这样的销量和成本，满足了中小客户的长尾需求，日均服务客户3万个，日均参与3万个电子制造方案的落地。

立创商城与京东、淘宝等一般电商平台也有较大差异，除了售卖产品有别，还有服务细节差异。

据公司商品应用中心总监洪培锋介绍，当前立创商城自身现货库存40万，仓储面积近10万平米，在日均出库商品超10万件时，出库效率保持在4小时以内。在规模快速增长的过程中，立创商城也遇到了元器件仓储管理行业特有的痛点。

杨林杰（左2）介绍公司技术。

首先是元器件物料的大小不一，包装形式多种多样；其次是元器件不同品牌、不同系列之间均有不同的标识规范，对于识别、区分管理是很大的挑战；第三，元器件对于批次要求和存储要求有明确规范，因此存储摆放、进出库审查、包装等标准较为严格；第四，立创商城提供了样品和小批量售卖服务，需要将整包拆零拣选给客户，有复杂的作业流程。面对上述的问题，立创商城进行了多方面的软硬件探索和创新，进行了智能化升级，解决了上述痛点。

“为了方便客户浏览商品，商城一直坚持给客户提供产品实拍图片，坚持这么多年，哪怕是小到不足一毫米的元器件，都会拍摄多个角度的照片。”洪培锋透露了一个细节。

“元器件分销商主要是服务大客户，而我们电商平台主要服务中小用户，提升工程师从研发到量产之间的效能。希望我们助力芯片企业快速成长，成为中国智造的一站式产业协同平台之一。”杨林杰称。

【记者】李荣华

【作者】 李荣华

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

你不一定知道的嘉立创

电子行业的人，大多数都知道嘉立创。因为自2006年成立以来，这家变革了PCB生产的公司团队就以解决电子工程师的痛点为己任，并将这个理念一直贯彻到现在。 行业资深从业人员应该记得，在2006年以前，如果想做一些PCB打样是比较麻烦的，因为当时的大多数PCB工厂面向的是批量客户。尤其是对一些创客而言，这更是难上加难。有见及此，诞生了一家专门提供PCB 打样和小批量服务的企业，这就是嘉立创。 公司后续的发展证明，市场也的确非常需要嘉立创这类企业的存在。但团队并没有止步于此，不仅在PCB方面精益求精，而且拓展至EDA、SMT和元器件商城，用更全面的服务，给客户带来更大的便利。

嘉立创珠海生产基地

近日，半导体行业观察参观了嘉立创位于珠海的先进生产基地，深入了解了这个能给电子工程师、创新企业和科研机构提供全方位服务的智能化工厂。 PCB生产的创新 首先，我们必须强调一下，嘉立创是PCB打样小批量模式的开拓者，这不仅体现在他们是最先做这种类型业务的企业，还体现在他们很多技术上的创新。例如，针对小批量客户多、板子小、需求不一样的特点，嘉立创构建了“智能拼板”的模式，通过公司自研软件，自动将这些小板拼在一张大板上生产，来达到降本增效的效果；嘉立创还是全球第一家开展 PCB 在线下单的企业，这也是他们的创新之一。 基于这些独特的模式，嘉立创大大提升了这些小客户和创客的体验，尤其在交期方面的提升最为直观。据了解，过去没有这种打样供应商的时候，打样交期充满了不确定性，一拖往往就是数周甚至数月，但嘉立创的PCB 交期可以做到最快 12 个小时。成本的下降则是嘉立创带来的另一个改善。据介绍，以前 PCB 打样的价格可能是几千，逐步降到 500、300、50，甚至现在免费打样。在数量方面，嘉立创目前PCB打样/小批量更是可以做到5片起，这在以前都是无法想象的。 由此可见，嘉立创给PCB打样带来的降本增效的效果非常明显。 在参观嘉立创PCB工厂的过程中，现场讲解人员一边给我们强调了工厂的智能化程度，同时还分享了公司生产的PCB板良率是如何高。如他们所说，能达成这些成就，与公司将“数字化”从PCB拼版贯彻到PCB生产和检测，甚至发货的流程中有着密切的关系。而迈入嘉立创的PCB车间，首先映入眼帘的井然有序的智能化设备，从开料、压合、钻孔到电镀、检测、喷锡、阻焊等工序，每一个环节都通过自动化设备精准执行，无处不在的数字化技术贯穿其中，确保了生产的高效和精准。这也成为了嘉立创能持续降本增效的另一个原因。

而作为安身立命之本，嘉立创在PCB产品方面也与时俱进，进一步扩充其产品服务范围。在深耕PCB行业近20年后，嘉立创于2022年正式拓展至高多层板领域。面对高多层板生产中的挑战如层间连接、堆叠对准、信号完整性、电磁干扰处理、以及热管理等，嘉立创通过长期筹备，投入大量资源优化设备、工艺、原料、质量控制和技术五大方面，以确保生产出高品质、高性价比的产品。 “采用业内顶尖的LDI激光曝光设备、台湾活全全自动压合机、脉冲电镀等先进设备，结合沉金工艺、盘中孔工艺、正片工艺等高标准工艺，嘉立创不仅提升了PCB的生产效率和质量，而且还通过自研的智能拼版系统和ERP系统等提升了生产的数字化和信息化水平。”嘉立创方面强调。 “这些举措旨在保障高多层板的高品质生产，同时确保客户获得更有质量保证的产品，进一步巩固了公司在高多层板市场的竞争力。”嘉立创方面接着说。 全产业链一站式服务 在提升PCB制造服务能力的时候，嘉立创的团队也一直在“上下求索”，如何更好地为客户提供服务。于是，他们就真的“上下求索”了。 往上，嘉立创免费给用户提供PCB 设计的 EDA 软件——嘉立创 EDA，这又一次解放了PCB设计师的生产力。往下，从 2012 年起开启，嘉立创开拓了自己的元器件商城和SMT业务，建立自有数字化生产基地，实现了从交付PCB到交付PCBA的进化，也实现了从PCB制造，到搭建起电子全产业链一站式服务平台的跃升。 值得一提的是，和PCB的小批量打样服务形式一样，嘉立创的SMT贴片数量可以仅2片就合作，PCB+SMT最快发货仅需24小时，这和公司在PCB上面的表现一脉相承。这也受惠于从成立开始就牢牢刻仅在企业DNA里的“数字化”基因。 据介绍，为了适应订单小批量、高频次、短交期的特点，嘉立创以PCB业务为核心，搭建了一个安全、高效、稳定的信息化一体化平台ERP系统。该系统集成了在线交易管理、客户关系管理、工程辅助管理、供应链管理、生产执行、数字化智慧工厂管理以及数据分析等多个模块，为公司的多业务线发展提供了有力支撑。同时，嘉立创还搭建了CBP共享业务中台，以便快速敏捷地应对业务变化。

在嘉立创的SMT智能车间上，我们也看到他们如何实现了从上板到收板的全程自动化。多条SMT自动化生产线有序运行，精密的贴片机高速运转，先进的插件机快速插装，将一个个电子元器件准确地贴/插装到PCB上，经过回流焊或波峰焊设备把电子元器件牢固地焊接在PCB上。公司也在线上进行了“产检一体”，SPI、3DAOI、X-RAY、ICT等检测设备不断检测，确保其质量符合标准和要求，大大提高了生产效率和产品质量。 来到嘉立创的元器件商城仓库，占地数万平米的基地，立起了很多架子，不同品类、型号和数量的元器件也井井有条地摆在货架上，借助领先的数字换管理系统以及先进的机器人，嘉立创这个仓储基地能够高效地处理来自全球各地的订单。这背后也少不了公司在“数字化”上面的投入。 通过自主研发智能硬件及仓储管理系统，嘉立创实现了对超50万SKU现货商品出入库、分拣等流程的精细化管理。与此同时，嘉立创还打造了大数据精益备补货系统，根据销量预测及备货策略自动生成采购需求，并通过数字化技术的应用将采购过程的部分环节自动化，显著提高采购效率。 在电子业务高歌猛进的同时，嘉立创还造了公司的第二增长曲线——机械业务。在他们看来，这是公司基于“客户同源”需求的深入思考才做得布局。 按照嘉立创的观点，一块具备功能性的 PCBA ，距离完整的电子产品，还缺少外壳和零部件的部分，而做打样、 小批量模式的厂商又非常少。因此他们又搭建了集“FA 机械电气零部件商城、3D 打印、CNC 机械智造、钣金加工” 为一体的机械全产业链一站式服务，来满足科技企业、科研机构、工程师群体等对于打造完整电子产品的需求，助力全球硬件创新。 总结而言，经过多年的发展打磨，嘉立创集团已经打造起极具竞争力的三大运营板块。当中，嘉立创主要负责 PCB/PCBA 打样、小批量的部分，以及两款工业软件，还有机械产业的部分；中信华主要专注于 PCB/PCBA 大批量业务；立创则主要聚焦于元器件商城。 展望未来，嘉立创将持续聚焦电子及机械行业一站式服务生态体，让科技创新更高效。

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